OBNL | 26 janvier et 02 février 2021 - Principes et méthodes de négociation
Moris Alliance créative présente

OBNL | 26 janvier et 02 février 2021 - Principes et méthodes de négociation

Événement virtuel
Pour plus d'information à propos de cet événement, veuillez contacter Moris Alliance créative à glehoux@moris.ca.

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Principes et méthodes de négociation

Cette formation s’adresse aux dirigeants d’OBNL, aux ressources chargées du développement philanthropique et partenarial qui souhaitent peaufiner leurs habiletés de développement et négociation.

Objectifs :

- Amorcer une amélioration des compétences en lien avec le démarchage et la négociation.

- Déterminer le profil de négociateur, ses forces et faiblesses afin de comprendre en quoi ce dernier influe sur ses comportements en négociation.

En groupe de 15 personnes maximum, la formation se donnera en deux blocs de 3h chacun :

Bloc 1 (Mardi le 26 janvier 2021, de 9h00 à 12h00) : Les éléments qui entourent le processus de négociation

Bloc 2 (Mardi le 02 février 2021, de 9h00 à 12h00) : Les types de négociateurs

Thématiques abordées :

- L’étape de la préparation : disposition, enjeux, collecte et analyse, objectifs, etc.

- Le rapport de force en négociation.

- L’étape de la stratégie : rôles, sensibilités, concessions, questions, argumentaire.

- Les caractéristiques du bon négociateur.

- Les pièges et tactiques à éviter et/ou à maîtriser.

- Le tout se déroulera en alternance de présentations théoriques, de discussions et de mises en situation en lien avec des exemples réels vécus.

 * Cette formation se donnera en ligne : un lien pour accéder à la visioconférence vous sera envoyé par courriel. Ordinateur, connexion internet fiable et caméra web sont donc requis pour la session.

Remboursements
Jusqu'à 7 jours avant l'événement
Échanges
Jusqu'à ce que l'événement débute
Vérification des disponibilités en cours...

Principes et méthodes de négociation

Cette formation s’adresse aux dirigeants d’OBNL, aux ressources chargées du développement philanthropique et partenarial qui souhaitent peaufiner leurs habiletés de développement et négociation.

Objectifs :

- Amorcer une amélioration des compétences en lien avec le démarchage et la négociation.

- Déterminer le profil de négociateur, ses forces et faiblesses afin de comprendre en quoi ce dernier influe sur ses comportements en négociation.

En groupe de 15 personnes maximum, la formation se donnera en deux blocs de 3h chacun :

Bloc 1 (Mardi le 26 janvier 2021, de 9h00 à 12h00) : Les éléments qui entourent le processus de négociation

Bloc 2 (Mardi le 02 février 2021, de 9h00 à 12h00) : Les types de négociateurs

Thématiques abordées :

- L’étape de la préparation : disposition, enjeux, collecte et analyse, objectifs, etc.

- Le rapport de force en négociation.

- L’étape de la stratégie : rôles, sensibilités, concessions, questions, argumentaire.

- Les caractéristiques du bon négociateur.

- Les pièges et tactiques à éviter et/ou à maîtriser.

- Le tout se déroulera en alternance de présentations théoriques, de discussions et de mises en situation en lien avec des exemples réels vécus.

 * Cette formation se donnera en ligne : un lien pour accéder à la visioconférence vous sera envoyé par courriel. Ordinateur, connexion internet fiable et caméra web sont donc requis pour la session.

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Jusqu'à 7 jours avant l'événement
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Geneviève Lehoux

Diplômée du HEC Montréal au 2e cycle en gestion d’organismes, elle crée depuis plus de 15 ans des alliances stratégiques à impact social pour changer le visage de la philanthropie au Québec. En plus d’avoir aidé plusieurs OBNL à s’adapter aux réalités des marchés en transformation, Geneviève Lehoux a développé une solide expertise en gestion philanthropique ainsi que dans le développement et la négociation de partenariats privés. Elle fut d’ailleurs appelée à maintes reprises à transmettre ses connaissances à titre de conférencière et/ou membre de jury au sein d’institutions universitaires, lors de colloques ou encore comme invitée-spécialiste à la radio et la télévision. Elle a aussi siégé sur différents conseils d’administration d’OBNL, fourni des services-conseils stratégiques, de l’accompagnement et du coaching à divers dirigeants œuvrant au sein d’organismes partout au Québec. Toujours dans l’optique de peaufiner ses connaissances et bonifier son réseau de contacts, elle a fait partie de la cohorte entrepreneure 2019 du programme Leadership au féminin de la Chambre de commerce et d’Industrie de Québec et du Parcours virtuel S'équiper pour rebondir 2020 de l'École d'Entrepreneurship de Beauce.

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